大家好：我是北京众垒养殖专业合作社的王和平，今天我就我们合作社内部管理与经营模式与大家一起交流探讨，希望大家能够提出宝贵意见。

      首先我介绍一下我们北京众垒养殖专业合作社的发展过程。

      2006年初，我开始想发展养殖业，先后到河北省秦皇岛市、海宁县学习、考察狐貂养殖。经过考察，发现狐貂养殖虽然价值较高，但是，风险也大，一年才出售一次商品貂。于是我又到河北省肃宁县考察皮革市场，发现獭兔养殖是一个投资少，见效快的好项目，很适宜我们郊区农民发展家庭养殖。

      但在与皮货商交易商品獭兔的过程中，遇到商品兔市场波动，价格走低，皮货商经常压低价格收购。结果给我以及周边广大养殖户造成了收入没有保障，养殖积极性受到打击。使我认识到，只有广大养殖户大家抱成团，一起走向市场，才能获得最大效益。通过认真的思考，我认为我们这些养殖散户必须走联合之路。采取家庭分散养殖，统一种源，统一预防，专用獭兔饲料统一购进，商品兔统一销售。只有这样才有与皮货商谈判的资本。于是在2006年年底，联合我村5户养殖户共投资３０万元开始筹建，并于2007年10月9日正式挂牌营业。在短短的一年时间里，合作社社员已由最初的20户发展到150户，带动周边农户300余户。服务范围拓展到了大兴、昌平2个区、80余个村，活兔存栏量由最初的400只增加到现在的8.6万只，并继续保持着迅猛的发展势头，合作社取得了经济效益和社会效益的双丰收。这些成绩的取得，我认为与以下几个方面是分不开的：

      一、抓好规范，加强自身建设

       合作社在成立之初，就把规范建社作为工作中的首要任务。进行工商注册登记后，根据《中华人民共和国农民专业合作社法》的相关条款规定，设立了社员代表大会、理事会、监事会。在经营管理中，始终坚持民主办社的原则，不断加强规范化建设。合作社的重大事项如购销价格、二次返利等，都要经由社员代表大会讨论决定后执行。合作社还严格实施财务公开制度，定期对合作社财务收支状况进行公示，建立健全各项政策规章。对于合作社聘用的职工，实行岗位责任百分考核制，采取基本工资加奖励工资的办法，形成有效的激励机制，充分调动职工的工作积极性。同时，在建社之初，我们设计了自己的社员卡，每位持卡社员，购买资料可以优惠，使社员倍感入社的好处。同时，我们又领取了区经管站统一印制的《社员证》，根据存档的社员资料，统一填制发放了《社员证》到社员手中，使社员管理的内容更加完善。

      为了保证合作社的正常运作，我们召开了社员代表大会，制定了合作社运作资金使用办法，每户养殖户通过合作社销售的兔子，按每只5元提取合作社运作资金，年底算账，结余部分按照销售量返还给农户。为了解决社员多、养殖户分散、离合作社远，不能及时拿到年底分红的问题，我们决定统一在银行为每户社员开立一个银行账户，每次分红把钱直接打到社员账上。既保证了社员权益及时到位，也减轻了合作社的工作量。

     二、细化服务，以为社员服务为主旨

      在强化内部制度建立的同时，我们还积极作好社员的服务工作。在合作社理事会下设财务部、兔业开发部、社员服务部、教育培训部四个部门。针对服务社员建立了四级服务管理体系：即养殖服务管理体系、兔业开发体系、兔业社区服务体系、养兔入社管理体系。各系统分工详细，为社员提供一对一服务，每个养兔专业户都有一名负责人为其服务。兔业社区服务站分区域设立，方圆４－５公里设立一个服务站，实行站长负责制，服务站与站长签订责任书。目前我们已经设立了孤山口，新街，南尚乐、张坊、石楼、西营共6家服务站，社区服务站主要负责配送饲料、笼舍、药品和饲料添加剂等生产资料，提供选种、配种、防疫等技术服务。

      为了降低养殖成本，合作社统一批量购买饲料、兽药、饲料添加剂，按照各户养殖规模配送到户，大大降低了养殖成本。合作社教授养殖户学习防疫知识，以往到兽医站打一针需要1—2元，现在不到2角钱就解决了问题。为了确保獭兔遗传基因的稳定，还搭建了种兔供需的平台，保证了幼兔的品质。定期安排厂家定点收购，帮助养殖户销售成品兔。众垒养殖专业合作社所有的生产资料都实行明码标价，为养殖户提供免费而周到的服务，使广大养殖户“买得放心，卖得开心”。

       从合作社到服务站再到养殖户，合作社实现了经营和服务的拓展和延伸，形成了稳定的“金字塔形”组织结构，最大限度地保障了广大养殖户的权益，从而增强了合作社的凝聚力。

      三、加强培训，提高社员素质

      养兔看似简单，但是要养好，要实现效益并不是一件容易的事情，养殖的技术要求很高。因此，经常性的培训也就必不可少，我们把对社员的教育和培训作为合作社的重要工作加以落实。为了充分调动广大社员的学习积极性，合作社采取了内容丰富多彩，形式灵活多样的学习方式。一是每周进行一次技术培训，向各服务站站长讲授养殖知识，把他们培养成技术骨干，为所负责的养殖户提供技术支持和服务；二是设立示范户，组织社员进行观摩和学习，发挥示范带动作用；三是合作社技术负责人深入各养殖户进行现场指导，为他们解决养殖中的实际问题；四是定期组织社员分片互学互助，交流经验和信息，使得社员的合作意识、道德水平、文化素质都有了很大提高。

      四、拓展市场，保障社员利益

      为保证社员养殖的獭兔能够及时销售，并卖出合理的价格，合作社在成立之初就建立了可靠而稳定的销售渠道，并注重收集有关的供求信息，先后与湖南伟达生物科技有限公司、河北洪腾皮毛加工厂、北京鑫盛自选商场等十余个单位建立了良好的合作关系。合作社与收购厂家签署了长期合作合同，并规定了最低销售价，大大降低了社员经营风险，确保了社员受益的稳定。一年以来，累计销售商品兔2.1万只，年销售额达到110万元。预计到年底，每个养殖户将获得1.5万元收入。

      为了降低养殖户风险，合作社又积极拓展销售渠道，先后与北京3家生物制药企业签订每年10万只实验兔的销售合同，并自筹资金建立了安置室、解剖室、无菌室。确立养殖品种多样性、风险分散性、合同的长期稳定性。在降低社员养殖风险的同时，也增加了社员收入。

      经过一年多的发展，我们深刻认识到正是农民专业合作社的成立和发展，在市场和养殖户之间建立了一座稳定可靠的纽带和桥梁，在增强养殖户抵御市场风险的能力同时，也提高了农户市场的竞争力，为实现农民的增收致富提供了保障，也为农村剩余劳动力的转移开辟了一条新的道路。“涓涓细水汇大海，众人垒玉成大山”，众垒养殖专业合作社的事业才刚刚开始，我们有理由相信，这些粉装玉琢的“红眼精灵”将会为广大农民打开一扇财富的大门，为新农村建设和农村的发展打下一个坚实的基础。