农业机械合作社成立之初，由于惯性作用，大部分机械拥有者仍然是凭借各自的关系，自己联系业务。业务能力强，联系面宽的农户，收益大一些；有些农户虽然几家合伙购买了一台机械，但业务不多，收益仍然十分有限。农业机械合作社，是以机械代替手工操作的经济实体，要用机械完全代替手工操作，必须具备以下几个方面的条件：要扩大农业种植规模，使从事农业生产的农户根本离不开机械作业；要进行农田基本改造，使机械进出自如；要合理配置机械，防止因重复添置机械，而造成农用设备的过剩和浪费；要着手消灭农业机械“死角”，使农村长期依靠耕牛和人工劳动的农民能尽快地减轻劳动强度；要兴办农村产业，使农民再就业的收入大大地高于使用农业机械的投入。有些问题是合作社能解决的，有些事合作社则无能为力。譬如，邻村农民谁家购买农业机械，合作社是不能限制的，农业机械的饱和程度是一个变数，很难准确地预测；有些涉及到政策性的问题，合作社更是鞭长莫及。他们当前唯一能做的工作是整合本村现有的农业机械，使之合理、有效地使用。如果连这一点也做不到，则合作社就形同虚设了。
    业务营销是合作社的生命。联系不到业务，合作社的生存和发展就是一个大问题。要按团队发展的要求建立营销队伍，又必须根据农村的实际，从借力、组团、买进等几个方面去加大机械业务营销的力度。
　　一是要借助地方政府的力量，扩大机械服务面。既然政府有意向，在有条件的乡镇，每镇建立一个农业机械合作社，并指定全镇所有的农户为农机服务对象，那么，合作社的董事长兼党支部书记，应该充分发挥自己熟人多，联系面广的优势，带领业务人员到全镇所有的村去，与相关村村委会签订机械服务的意向性合同。采取一人包一村或者一人包几个村的做法，由业务人员，逐户了解情况，并与之签订具体的机械服务协议。对业务人员可以按其业务量提取手续费，也可以由合作社统一计发工资。总的原则是业务人员的报酬可以略高于社员的报酬，但差距不能太大，不能因为业务人员的工薪数倍于机械操作人员而影响合作社其他成员的工作积极性。
　　二是要组织业务营销团队，除了在本镇范围内营销外，还应该跨乡、跨市甚至是跨省营销。有条件的地方甚至还可以走出国门，参与国际农机服务。对于跨地区联系的业务，可以适当地提高业务人员的劳务报酬。这个营销团队，可以三五人一组，也可以单兵作业。可以用低于市场价格的价位与消费者签订劳务合同，但因此而减少的业务经营收入应该从该业务人员的奖金或者报酬中扣除。对于贡献特别大，为合作社的业务发展做出突出贡献的业务人员，可以提高其底薪标准，并给予重奖；对于达不到基本业务水平的业务人员则应该相应降低其工薪标准。要通过建立竞争机制，来促进业务的快速发展。
　　三是要运用激励手段买进业务订单。可以在全村村民大会上号召全村男女老少，利用所有的亲朋好友等社会关系，为合作社有偿联系业务。本村村民凡联系一亩田收割业务的可以奖励10元钱，用购买业务的办法，动员全村村民投入到业务营销活动中来。这在合作社开展业务运营的初始阶段，不失为一种拓展业务的好办法。农机耕作、插秧和收割，是一些具有选择性的服务活动，业务面宽，就能给合作社带来较大的经营收益，业务面窄，或者一直处于一种“吃不饱”的状态，则合作社业务势必受到较大的影响。我们要绞尽脑汁，想尽一切办法来打开业务局面，力争使合作社能取得较好的经营成果。

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